Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
"МЕТРО Кэш энд Керри" нашла способ поднять обороты за счет владельцев небольших магазинов. В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли".
Сетевик не только помогает малому бизнесу увеличивать выручку, но и делает это совершенно бесплатно....
Режиссер "Лары Крофт: Расхитительницы гробниц 2" Ян де Бонт снимет в Китае полнометражную версию легенды о Хуа Мулан, сообщает The Hollywood Reporter.
Главную роль в картине исполнит китайская актриса Чжан Цзыи, известная западному зрителю по картинам "Мемуары гейши", "Дом летающих ...
ОАО "Торговый дом "Копейка" ведет переговоры с американской сетью Walmart и крупнейшим российским ритейлером Х5 Retail Group о потенциальной продаже бизнеса, однако в случае неудачи переговоров компания намерена сфокусироваться на реализации планов по IPO, сообщает в понедельник агентство Рейтер ...
Крупнейшая в Латвии компания по оформлению торжеств, аэродизайну и торговле праздничными аксессуарами Rīgas Rēvija готова поделиться своими секретами со всеми начинающими предпринимателями в Латвии. Компания предлагает франшизу с поддержкой и консультациями....
X5 Retail Group направила в ФАС запрос о возможности приобретения столичной сети универсамов «Остров», сообщает РБК daily. На этот актив также претендует другой федеральный ритейлер, — сеть «Виктория»....
Компания Hannover House, планирующая выпустить полнометражный мультфильм "Terminator 3000", получила письмо-предупреждение от Pacificor, владельца прав на франшизу, сообщается на сайте Deadline. Письмо предписывает прекратить работу над фильмом, так как "лицензии или разрешения на ...
егмент страхования имущественных рисков характеризуется наибольшим процентом отказов или частичных возмещений убытков страхователя. В последнее время до 50% имущественных убытков на рынке не возмещаются страховщиком. И в этом не всегда виновата страховая компания....
11 августа, на территории ROYAL BAR, расположенном на самом респектабельном пляже Москвы с видом на живописный залив и Покровский берег, прошла LUHTA PARTY!LUHTA PARTY – это вечеринка, посвященная презентации новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, ...
Каких только слов не услышишь сегодня с экранов телевизоров. Мода на англоязычные аналоги русских слов переходит все границы. В результате нас окружает креатив, мы изучаем маркетинг и менеджмент, подключаемся к Интернету через провайдера, отмахиваемся на улице от навязчивого промоутера, за ...
Студия Remedy намерена и впредь сотрудничать с компанией Microsoft, успокоил нас Оскари Хаккинен (Oskari Hakkinen), отвечающий за франшизу. Вопреки ходившим слухам, девелоперы, «отличившиеся» низкими продажами своего недавнего психотриллера Alan Wake, не намерены ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Выше мы много говорили о том, как формируется текущий спрос, если рыночные условия не меняются. А теперь давайте подумаем, что равновесие означает для покупателя и продавца.
Как мы знаем, продавец имеет целью получить прибыль. Но если продавец - не магазин из времен “советского периода застоя”, если он озабочен своим будущим, в том числе самим своим существованием на агрессивном современном рынке в условиях жесткой конкуренции, то он будет стремиться получить не просто прибыль, а максимальную прибыль! Зачем же стремиться к максимальной прибыли? Конечно же, чтобы в будущем заработанные деньги тратить на дорожающую рекламу, чтобы заманить в число штатных сотрудников лучших специалистов и ;хоро-шей зарплатой защитить себя от оттока профессионалов к конкурентам, чтобы открывать новые заводы, захватывая новые рыночные ниши, чтобы находить новые технологические решения… - то есть, чтобы развиваться и иметь будущее.
Таким образом, максимальная прибыль - это идеальное условие быстрого роста для современных торговцев любым товаром и, одновременно, - это их цель.
Поскольку продавец и покупатель неразрывно связаны друг с другом и зависимы друг от друга, равновесная цена - их компромисс. При повышении цены покупатель сорвет все планы продавцу - он перестанет покупать, будучи недоволен дороговизной. При понижении цены будет недоволен продавец, потому что он поймет, что, снижая цены, либо упускает большую прибыль, либо оказывается вынужден заниматься открытием новых производств, что вообще-то само по себе хлопотное дело В итоге, продавец и покупатель так или иначе сойдутся в равновесной точке, где продавец получит максимальную прибыль от продажи минимального количества товара.
Важным фактором, влияющим на поиск оптимальной цены, является то, чтобы в торгах участвовали большое количество участников. Именно при большом количестве продавцов и покупателей можно говорить о том, что выбранная цена - действительно справедливая с точки зрения и тех, и других. В том же случае, если речь идет о торговле между двумя конкретными людьми, то итоги торговли не всегда справедливы - кто-то, возможно, потеряет или будет недоволен, кто-то будет выглядеть кровопийцей или человеком, упустившим свой шанс хорошо заработать. Поэтому очередной тезис мы сформулируем так: справедливая цена формируется путем достижения компромисса между “толпами” покупателей и продавцов, в то время как отдельные участники торгов с той и другой стороны могут ошибаться в своем мнении о справедливой цене.
И тут встает вопрос: а как же найти эту точку, которая устроит большинство?
На графике все красиво - есть предложение и спрос, которые где-то пересекаются. И вот она - нужная цена! И давайте по ней продавать и покупать, и будет нам всем хорошо! Но, господа… Как правило, будучи продавцами, мы не можем объективно оценить объем рынка и уровень доходов покупателей а следовательно, сразу найти ту цену, по которой и овцы будут целы, и волки сыты. Давайте рассмотрим один пример, смоделировав простую ситуацию.
Представьте что вы - одинокий торговец олицетворяющий собой все предложение данного товара, которое существует на рынке. Допустим, вы монополист и знаете о своем товаре только то, сколько вы потратили на его производство, и больше ничего. И пусть перед вами - большое количество страждущих, желающих купить у вас ваш товар. Вы принимаете решение: “Устанавливаю цену 100 и буду продавать!” - и через час вся партия распродана… вы кусаете локти и рвете волосы: “Какой же я… Надо было цену ставить 500, раз такой спрос!..”
Через неделю вы выбрасываете на рынок новую партию товара по цене 500 и… ждете целый месяц, пока ваша партия хотя бы на 70% будет распродана и вам удастся окупить расходы на производство, хотя, на путевку на Канары денег, увы, и не остается. Вы опять в раздумьях: “Как же мне, бедолаге и одиночному торговцу, найти ту цену, при которой я буду продавать быстро, но не дешево?”. Тем же самым вопросом задается и Валютный Рынок. Он - одиночный торговец, олицетворяющий собой толпу продавцов валюты.
Давайте теперь посмотрим, как выглядит процесс поиска “правильной” цены одиночным торговцем, если этот процесс изобразить в виде графика. Как обычно, рассматриваем такую ситуацию, когда внешние условия не меняются.
Ранее мы говорили, что при определенных условиях кривую спроса, формирующуюся между двумя ценами (минимальной и максимальной), можно представить в виде прямой линии. Теперь мы и воспользуемся этой возможностью. Будем считать, что минимально возможная цена - это такая цена, при которой наша выручка равна себестоимости товара, то есть прибыли нет никакой Максимальной ценой будем считать такую, когда товар почти перестает продаваться, то есть прибыль тоже резко уменьшается. Цены эти сравнительно недалеки друг от друга, поэтому без большой погрешности соединяем точки спроса прямой линией.
Итак, каждая точка - цена, по которой торговец мог бы продавать товар. Ей будет соответствовать вполне конкретный объем реализации, то есть количество товара, которое можно продать. Если теперь мы перемножим в каждой точке (то есть, при каждой цене) спрос (объем реализации) и цену, а затем нанесем результаты на график, то построим кривую дохода, который получит наш одинокий торговец от продажи товара по широкому спектру цен. И что же мы увидим? А увидим мы, что вновь полученная кривая будет иметь форму красивой параболы с единственным пиком вверху! И это значит, что, если продавец будет реализовывать свой товар по цене, соответствующей этому пику, он получит максимальный доход, равный величине пика! Иллюстрация - на рисунке 1.3.1.
Казалось бы, проблема решена - точка найдена, ведь есть парабола! Но опять встает проблема: чтобы увидеть пик параболы, нужно построить параболу, а для этого нужно знать объемы реализации при каждой цене и ту самую равновесную цену, соответствующую максимальному доходу. Замкнутый круг, господа… И он бы оставался замкнутым, если бы не соотношения Фибоначчи.
Выше мы много говорили о том, как формируется текущий спрос, если рыночные условия не меняются. А теперь давайте подумаем, что равновесие означает для покупателя и продавца.