История бижутерии

История бизнеса

Истоки бизнеса изготовления и продажи украшений, в том числе изделий бижутерии, идут из древних цивилизаций. Нам известны украшения древних египтян, римлян, греков. На Руси прообраз такого бизнеса начал зарождаться когда мода носить в ушах серьги пришла от норманнов. От мастера, который являлся и производителем и продавцом, требовались художественный вкус и профессионализм для изготовления браслетов («зарукавья» и «обруча», украшенных драгоценными камнями, жемчугом, золотыми цепочками и эмалями) и ожерелий («монисто», оформленных золотом, эмалями, драгоценными камнями в высоких коронках, составленных в сложные узоры).Потенциальными покупателями были мужчины и женщины, так как они носили сережки приблизительно до XVII века. Позднее, вплоть до последнего времени, мода носить серьги у мужчин прошла.

Описание бизнеса

Бизнес заключается в коммерческом сотрудничестве, в рамках которого франчайзи передается право на использование бренда для реализации изделий бижутерии с рекламной и консалтинговой поддержкой франчайзера.

РЫНОК. В настоящее время в Россию импортируются все виды бижутерии. Бижутерия со стеклянными элементами составляет 51% рынка. Магазины и рынки пестрят разнообразными цветными бусами, сережками и колечками. Лидером на рынке цветных страз является продукция фирмы Swarovski. Тщательно подобранная комбинация из природных минералов и кварцевого песка с добавлением свинца, олова, и серебра подвергается обжигу и впоследствии, медленному охлаждению во избежание появления трещин и инородных включений. Благодаря такой технологии кристаллы Swarovski отличает огненный блеск, интенсивный перелив спектральных цветов, идеальный срез.

Самым быстрорастущим сегментом являются аксессуары для волос. По количеству продаваемых позиций на российском рынке бижутерии традиционно лидируют кольца, цепи и серьги. Лидером в направлениях является классика, на долю которой приходится 20-30% продаж. По товарной структуре рынок делится на две большие группы: непосредственно бижутерию и аксессуары для волос. Бижутерия и аксессуары занимают 20% рынка украшений.

Розничный рынок бижутерии привлекает новых игроков минимальными инвестициями и стабильным доходом. Бижутерия пользуется стабильным спросом. Большинство женщин охотнее купят быстро выходящие из моды украшения из недрагоценных материалов, чем из золота.

КОНКУРЕНЦИЯ. Рынок бижутерии еще не насыщен. Эксперты ожидают, что с его развитием произойдет консолидация мелких игроков и разделение рынка между несколькими крупными сетевыми игроками. Одиночкам придется присоединяться к крупным сетям, скорее всего, через покупку франшизы.

СТРАТЕГИИ. У большинства российских ритейлеров, работающих в этой сфере, схожие стратегии бизнеса: они ориентируются на массмаркет (средний чек на бижутерию в магазинах составляет $20) и вкладывают в развитие розничной сети.

История украшений

Считается, что первыми украшать себя стали египтяне. Самым распространенным украшением у египтян были вырезанные из камня различные амулеты в форме сердца и глаз, а также бусы. Они изготавливали их из мягких пород камня, а затем из настоящих драгоценных камней.

Также огромных размеров достигла мода на драгоценные камни у римлян и греков. Например, жена Калигулы запросто приходила в гости, нацепив на себя несколько килограммов драгоценных камней. Да и сам Калигула носил массу драгоценностей, украшая самоцветами одежду и обувь. Даже его лошади ели овес из золотых яслей.

Сумасбродный цезарь Нерон приказал венчать театр города Помпеи и свой дворец крышами из листового золота.

С незапамятных времен люди стали прокалывать себе уши и украшать их разными предметами. Мода носить в ушах серьги пришла на Русь от норманнов. Князь Святослав Игоревич носил в одном ухе золотую серьгу, украшенную двумя жемчужинами и рубином. Приблизительно до XVII века сережки носили и мужчины и женщины. В наши дни мужчины вновь стали носить серьги. Но оказывается, что мода эта насчитывает многие сотни лет. Раньше мужчины носили серьги не только на Востоке, где это украшение было обычным атрибутом наряда шахов и раджей. В Европе многие аристократы также вставляли в ухо серьгу. Не обходился без изящной серьги и Генрих Наваррский – король Франции, муж небезызвестной королевы Марго.

В древней Руси браслеты назывались непонятными словами «зарукавья» и «обруча». Их украшали драгоценными камнями и жемчугом, вставляли в них золотые цепочки. Большое значение придавалось застежкам браслетов, которые украшали эмалями. Браслеты популярны и сегодня. Вечерние туалеты предполагают самые разнообразные браслеты. Сегодня очень популярны также браслеты для ног, которые носят на щиколотке.

Различные ожерелья из жемчуга, гранатов назывались на Руси монисто.

Раньше ожерелья делались из составленных в сложные узоры и оправленных в золото эмалей. Они украшались драгоценными камнями в высоких коронках. Каждый узор представлял украшения сам по себе и требовал от мастера умения. Понятно, что такие изделия были доступны богатым людям. Изделия бижутерии напротив- демократичны, так как доступны всем желающим. Они изготовлены из легких сплавов, страз и искусственных камней. Имеют разнообразную форму, фактуру и цвет, что делает возможным украсить ими любой костюм.

Объем рынка

Российский рынок бижутерии оценивается более чем в $600 млн. в год, он растет ежегодно (по разным оценкам) в объеме от 25% до 40%. В натуральном выражении в 2006 году объем импорта составил 628 616 кг. Наибольшие объемы импорта приходятся на Германию, которая в 2006 году поставила в Россию 129,5 тыс. кг. бижутерии. За ней идут Польша и Китай – 109,7 тыс. кг. и 104,6 тыс. кг. соответственно. В 2006 году объем импорта бижутерии в денежном выражении составил 22 824 957$, в то время как в 2005 году объем составлял - 22 931 179 $. Наибольший объем бижутерии в денежном выражении в 2006 году был ввезен в Россию официальными импортерами из Польши и Швейцарии-около 70%. В число импортеров входят и страны Восточной Европы. Россия поставляет свою бижутерию в основном в Нигерию и Таджикистан. Объем экспорта в эти страны в 2006 году составил 819 тыс $ и 580 тыс $ соответственно. В остальные страны Россия экспортирует довольно небольшие объемы продукции. Объем экспорта в Украину, Литву и Японию в 2006 году составлял соответственно 221,5 $ тыс., 155,1 $ тыс. и 106,2 тыс. $, в другие страны - менее 100 $ тыс. Россия вывозит все виды бижутерии, кроме запонок и заколок.

Основные группы покупателей

Спрос на бижутерию сильно подвержен влиянию моды. Основными потребителями на рынке бижутерии являются женщины, доля которых составляет 90-95%. Половину покупок бижутерии совершают молодые девушки. Mapкетинговые исследования, проведенные крупными игроками рынка, позволили нарисовать собирательный портрет покупательниц украшений. Это активные девушки 16-25 лет, которые внимательно следят за а своим гардеробом, ориентируются в модной цветовой гамме текущего сезона, знают марки одежды и ходят на "тусовки" в демократичные кафе. Деньги им дают родители - на карманные расходы, или же они хорошо зарабатывают сами.Каждая девушка 16-25 лет приобретает в год минимум одно изделие бижутерии, лишь каждый 25-й мужчина покупает или получает в подарок запонки, заколку для галстука или другую бижутерию, в то время как почти каждая вторая женщина в России ежегодно становится обладательницей нового украшения.

Ценовые сегменты рынка бижутерии

На рынке бижутерии можно выделить три основных ценовых сегмента: дешевая (цена колеблется в пределах 100-500 руб.), cредняя по цене (500-1500 руб.) и дорогая бижутерия (1500 руб. и выше). По количеству проданных изделий лидирует дешевая бижутерия - ее доля составляет 50% объемов продаж в натуральном выражении. Немного уступает ей бижутерия среднеценовой категории, чья доля составляет 40 % рынка. Только 10% приходится на дорогую бижутерию от известных домов моды. Основная масса дешевой продукции, розничная цена которой 100-200 руб. -китайские, афганские, сирийские изделия. Украшения стоимостью 200-500 руб. производятся также в Китае. Но зачастую на них написано, что изготовлены они в другой стране. На долю дешевой бижутерии на московском рынке приходится примерно половина общих продаж (в натуральном выражении). Обычно она реализуется на рынках, в киосках подземных переходов и метро.

К средней ценовой группе относится товар, который продается под своей торговой маркой. Как правило, это бижутерия отечественных, немецких, французских и итальянских фирм, а также некоторых китайских и корейских производителей. Это качественная и модная бижутерия, которая обеспечивает столичным торговцам не менее 40% продаж в натуральном выражении. А в денежном эквиваленте эта группа бижутерии держит первенство по сравнению с дешевыми и дорогими украшениями. Эта бижутерия позволяет создать очень красивый ассортимент в торговой точке и привлечь больше покупателей, поэтому розничные торговцы чаще всего закупают у оптовиков именно бижутерию средней ценовой категории. Украшения средней ценовой группы также активно продаются в прилавочно-витринных секциях и бутиках крупных торговых центров, в отделах универмагов, через интернет-магазины и в небольших специализированных магазинах.

В изделия дорогих брендов входят украшения известных торговых марок - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino и др. Изысканные украшения продаются в престижных магазинах и бутиках, где реализуется одежда этих же торговых марок. В этом сегменте в основном работают импортеры дорогой одежды и парфюмерии, которые самостоятельно закупают для своих магазинов украшения известных мастеров. В течение последних двух лет российские поставщики переориентировались на более дорогую продукцию. Рынок расширяется, и появляются новые магазины с разнообразным ассортиментом бижутерии.