Для владельцев и руководителей компаний |
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесовВ условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Что такое франчайзинг?
Вот как дают определение франчайзинга разные источники:
1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование; ...подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана в 1997 году лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в ...подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Лизинг и франчайзинг
Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>
|
|
На этой неделе компания «КОРУС Консалтинг» объявила об очередном обновлении решения Axap...
В этом смысле 2007 год обещает стать знаковым: «москвичи» активно ищут потенциальных партнеров для работы в сибирских городах. Одной из первых столичных компаний, которая планирует появиться в регионе, должна стать «Страта Партнерс»....
Напомним, что официально о начале своего ребрэндинга и репозиционировании ТК DOMO объявила в октябре этого года; в планах компании – в течение ближайших полутора лет переформатировать все магазины сети DOMO, как собственные, так и франчайзинговые, в соответствии с новым фирменным ...
1. Правовая поддержка бизнеса
Бизнес реализуется в правовом поле. В условиях быстро и непредсказуемо меняющегося законодательства и «пляски законов» правовое поле бизнеса сегодня похоже на поле чудес....
Генеральный директор ООО «Издательский Дом „Бизнес Кейс“» (ИД «Бизнес Кейс») Максим Балковский вчера заявил, что с 1 марта издавать «АиФ-Приморье» будет его предприятие, а не издательская компания «Золотой Рог», которая в настоящее время имеет договор франшизы с ИД «Аргументы и факты»....
Благодаря большой сети представительств БИТ имеет возможность автоматизировать предприятия с филиальной структурой, подчеркнул Антон Долгов. Стратегические задачи компании – развитие бренда БИТ в России и странах СНГ, что позволит «1С:Бухучет и Торговля» увеличить рыночную долю....
Cеть объединит независимые одиночные аптеки в столице и регионах. Виртуальные сети являются особой разновидностью франчайзинга, ее участники не выплачивают первоначального взноса и роялти, но имеют общий бренд и обязаны выкупать у поставщика определенный объем ...
Предстоящей весной туроператор «Нева» создаст в Москве собственную сеть турагентств под брендом «Нева-Вояж». Предполагается, что компания в первый год откроет 15-20 собственных офисов, инвестируя в проект около $2 млн....
Во вторник британский оператор крупнейшей в мире сети отелей InterContinental, Crowne Plaza, Holiday Inn и др. компания Intercontinental Hotels Group (ING) опубликовала финансовый отчет за 2006 год. Чистая прибыль компании снизилась с 496 млн....
- Михаил, в чем причина Вашего визита в Томск?
- Как всегда, есть причины и поводы. Главной причиной является то, что DataArt, как компания, и наши партнеры исследуют места в России и прилежащих странах, которые перспективны с точки зрения открытия филиалов или оффшорных центров разработок....
* * *
В МИРЕ
|
|
Методы оценки бизнеса.
Существует много случаев, когда вам может понадобиться
определить рыночную стоимость бизнеса. Конечно,
покупка и продажа бизнеса – наиболее
распространенная причина такой оценки. Другими
причинами является планирование земельной
собственности, реорганизация, или подтверждение
стоимости вашего имущества для кредиторов или
инвесторов.
Оценку
стоимости компании едва ли можно назвать
абсолютно точной с точки зрения науки, величина
такой стоимости может колебаться в зависимости
от типа бизнеса и причины, которая приводит к
этой оценке. Существует широкий спектр факторов,
включаемых в процесс оценивания – от
бухгалтерской стоимости до совокупности
реальных и неосязаемых элементов собственности.
В целом, стоимость бизнеса будет основана на
анализе потока денежных средств. Иными словами,
способность компании последовательно
генерировать прибыли, позволит, в конце концов,
определить ее рыночную стоимость.
Оценка бизнеса
должна рассматриваться как отправная точка для
покупателей и продавцов. Редко бывает, чтобы
покупатели и продавцы пришли к одинаковой
величине стоимости, если только нет каких-либо
других причин, нежели та, когда продавец ищет
покупателя, которому можно продать компанию по
более высокой цене. Ваша цель будет состоять в
определении приблизительной стоимости, начиная
с которой покупатель и продавец могут вести
торги, определяя цену, которая, в конечном счете,
удовлетворила бы обоих. Внимательно изучайте
цифры, но также не забывайте предостережение
Брайана Гетца, президента компании Кэпитал
Эдвайзорс Инк. (Bryan Goetz, Capital Advisors, Inc.), оценщика
бизнеса: «Компании также уникальны и сложны, как
и люди, которые ими управляют, и поэтому не могут
быть оценены упрощенным правилом большого
пальца».
Здесь мы
приводим некоторые общепризнанные методы,
используемые для процедуры оценивания.
-Оценка активов
- Оценка капитализации дохода
- Оценка прибыли владельца бизнеса
- Коэффициент или рыночная оценка
Оценка активов
Оценка активов используется в случае, когда
компания обладает большим объемом активов.
Компании розничной торговли и производственные
компании подпадают под эту категорию. Этот
процесс учитывает следующие величины, сумма
которых определяет рыночную стоимость:
· Справедливая
рыночная стоимость основных средств и
оборудования (СРЦ/ОС) – это цена, которую бы вы
заплатили на открытом рынке для приобретения
основных средств и оборудования.
· Улучшение арендованной собственности (УАС) –
это изменения, вносимые в физическую
собственность, которые будут рассматриваться,
как часть собственности, если бы вам нужно было
продать ее или не возобновлять договор об аренде.
· Прибыль владельца (ПВ) – это дискреционные
денежные средства продавца за 1 год; вы можете
взять их из отчета скорректированного дохода.
· Запасы (З) – Оптовая стоимость товара, включая
сырье, товары в процессе производства, и
выпущенные товары или продукты.
Оценка капитализации дохода
Этот метод не оценивает основные средства, такие
как оборудование, а лишь учитывает большее число
видов нематериальных активов. Этот метод оценки
наилучшим образом применим для субъектов
бизнеса, не обладающих основными средствами,
таких как компании в сфере обслуживания. В своей
книге «Полное руководство по приобретению
компании» (“The Complete Guide to Buying a Business”, Richard Snowden,
Amacom, 1994), Ричард Сноуден перечисляет дюжину
позиций, которые должны быть рассмотрены при
оценке путем капитализации дохода. Он
рекомендует давать каждому фактору оценку/балл
от 0 до 5, где «5» будет наивысшей оценкой. Среднее
арифметическое этих баллов будет служить
«коэффициентом капитализации», который в свою
очередь умножается на дискреционные денежные
средства покупателя для определения рыночной
стоимости бизнеса/компании. Существую следующие
факторы:
· Причина, по которой владелец
продает свой бизнес;
· Срок существования и работы компании в бизнесе;
· Срок владения компанией настоящим владельцем;
· Степень риска;
· Прибыльность;
· Местоположение;
· История роста производства;
· Конкуренция;
· Барьеры для новых компаний;
· Будущий потенциал для производства;
· Клиентская база;
· Технология.
И вновь,
сложите баллы и поделите сумму на 12, чтобы прийти
к средней арифметической величине, чтобы
использовать ее как коэффициент капитализации.
Далее вы должны вычислить величину
«дискреционных денежных средств покупателя»,
которая составит 75% от прибыли владельца
компании (дискреционные денежные средства
продавца за один год как указано в отчете о
доходе). Вы перемножаете эти две величины для
определения рыночной стоимости.
Оценка прибыли владельца
бизнеса
Эта формула сфокусирована на показателе потока
дискреционных денежных средств и используется
чаще всего для оценивания субъектов
предпринимательства, чьи величины стоимости
выходят из их способности генерировать наличный
поток и прибыль. Эта процедура оценивания
использует простую формулу – вы умножаете
прибыль владельца в 2,2727 раза, чтобы получить
рыночную стоимость. Данный коэффициент
учитывает стандартные показатели, такие как 10%
прибыли от инвестиций, прожиточный минимум до 30%
прибыли владельца и уплату капитального долга и
процентов по государственному долгу равную 25%.
Коэффициент или рыночная
оценка
Этот подход подразумевает вычисление стоимости
бизнеса посредством местного индекса деловой
активности компаний, используемого в качестве
коэффициента. Этот коэффициент основан на том,
какие аналогичные компании были проданы недавно.
Таким образом, выводиться формула конкретной
отрасли, обычно основанная на коэффициенте
валовой выручки от продаж. Это тот самый случай,
когда многие люди испытывают проблемы с этими
формулами, так как они часто не фокусируются на
итоговой прибыли или потоке наличности. К тому же
они не учитывают, насколько различными могут
быть две компании, работающие в одной и той же
сфере бизнеса. Далее мы приводим несколько
примеров коэффициентов, как упоминалось в книге
«Полное руководство по приобретению компании»
Ричарда Сноудена:
· Туристические агентства –
от 0,05 до 1 умножить на годовую валовую прибыль от
продаж;
· Рекламные агентства – 0,75 умножить на годовую
валовую прибыль от продаж;
· Компании розничной торговли – от 0,75 до 1,5
умножить на годовую чистую прибыль + товары +
оборудование.
Для того, чтобы
найти нужный коэффициент для вашей отрасли, вы
можете попытаться связаться по этому вопросу с
местной торговой ассоциацией. Другой способ –
использовать услуги брокера или оценщика,
которые специализируются на бизнесе, подобном
вашему.
Copyright ©
1995-2003, American Express Company.
|
Разместить здесь свое предложение
 |
чайно-кофейный бутик 8500 y.e. |
 |
клининговая компания 10000 y.e. |
 |
магазин одежды для малышей 22000 y.e. |
 |
магазин бижутерии и косметики 15000 y.e. |
 |
агентство праздников 5000 y.e. |
 |
арбалетный тир 6845 y.e. |
 |
магазин модной одежды 28000 y.e. |
 |
магазин молодежной одежды 25000 y.e. |
 |
товары для животных 25000 y.e. |
 |
мыльный бутик 7000 y.e. |
 |
магазин бижутерии 11500 y.e. |
 |
магазин приколов и сюрпризов 10000 y.e. |
 |
американский центр бизнеса 22000 y.e. |
 |
магазин модной одежды 16000 y.e. |
 |
магазин модной одежды 25000 y.e. |
 |
магазин детского творчества 6000 y.e. |
 |
товары для здоровья 10000 y.e. |
 |
магазин джинсовой одежды 15000 y.e. |
 |
профессиональная косметика 15000 y.e. |
 |
подростковая одежда 40000 y.e. |
 |
магазин для взрослых 15000 y.e. |
 |
магазин модной одежды 22000 y.e. |
 |
магазин для будущих мам 30000 y.e. |
 |
медицинский центр 13000 y.e. |
 |
магазин детской одежды 27000 y.e. |
 |
бутик эксклюзивной упаковки 13000 y.e. |
 |
филиал страховой компании 6000 y.e. |
 |
детский гипермаркет 193000 y.e. |
 |
туризм 5000 y.e. |
 |
магазин модной одежды 25000 y.e. |
 |
женское белье и парфюмерия 30000 y.e. |
 |
магазин бижутерии 15000 y.e. |
 |
парфюмерия и косметика 15000 y.e. |
 |
товары для здоровья 8000 y.e. |
 |
товары для похудения 6500 y.e. |
 |
филиал банка, вариант №3 20000 y.e. |
 |
салон оптики 35000 y.e. |
 |
магазин женского белья 25000 y.e. |
 |
магазин обуви 60000 y.e. |
 |
одежда для животных 20000 y.e. |
|