Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Покинув успешный бизнес, о чем стало известно в ноябре прошлого года, Владимир Шепталов предъявил ряд исков к структурам группы ООО «Империя сумок» о взыскании долей. Среди них оказались компания ООО «Бэгс-сервис», ...
В один фильм будут объединены экранизации комиксов «Астерикс в Британии» и «Астерикс и нормандцы». Начало работы над франшизой запланировано на апрель 2011года, также известно, что фильм будет снят в формате ...
ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области.
С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....
Светалана Нестерова, вице-президент ОАО «ФОНДСЕРВИСБАНК» лично приняла участие в семинаре «Финансовые инструменты для франчайзи». Мероприятие было проведено благодаря работе Российской Ассоциации Франчайзинга, членом которой банк является с 2010 года....
Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...
Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....
Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....
Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Петербургская компания "Кофе Сэт" в середине ноября выводит на рынок Москвы австрийскую сеть кофеен Coffeeshop Company. Столичный рынок в 2,5 раза больше местного, но петербургским сетям там до сих пор не везло....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Кредиты в понимании дистрибьютора
Как бы пошло это ни звучало, но ни один дилер, тем более если
он еще и системный интегратор, пока не отказывался от финансовых или иных
«вливаний» со стороны дистрибьютора. Сегодня многие коммерческие и особенно
корпоративные структуры, заказывая компьютерной фирме проект, готовы пойти
только на частичную предоплату. Опыт показывает, что чаще всего эта доля не
превышает 30—40% полной стоимости контракта. Мало того, зачастую интеграторы
сталкиваются с тем, что в уставных документах заказчика, к примеру банка,
написано, что он просто не имеет права на 100%-ную предоплату. Как правило, если
проект крупный, у местного дилера не хватает собственных ресурсов для того,
чтобы обеспечить поставку всего оборудования сразу за свой счет. И здесь
партнерские отношения с дистрибьютором могут оказаться исключительно полезными.
Многие дистрибьюторы в качестве основной схемы финансовой поддержки применяют
товарные кредиты. Разумеется, и «Марвел» этим занимается, однако, по словам
руководителей компании, очень строго подходит к определению товарного кредита и
к пониманию того, для чего он нужен партнеру. Дилеры-то бывают разные, одни
нацелены на розничную торговлю, другие занимаются сборкой компьютеров и их
продажей; и тем и другим нужен товарный кредит — только для разных целей.
«Чистые» реселлеры используют товарный кредит для того, чтобы фактически
увеличить свои оборотные средства.
Как известно, до сих пор многие дистрибьюторы сравнительно легко отдают
оборудование дилеру под честное слово, если у них завязались теплые партнерские
отношения, и дилер еще ни разу не «прокололся». «Марвел» ведет себя осторожнее:
финансовое или товарное кредитование партнеров возможно только тогда, когда они
полностью раскрывают условия работы с конечными заказчиками. «Мы говорим:
ребята, вы хотите от нас получить деньги или хотите получить товар, тогда
расскажите, кому вы его будете поставлять, покажите ваши договоры, чтобы мы
знали, каковы условия оплаты, условия поставки оборудования. Если партнер
нормальный, он не скрывает этого, — говорит Сергей Пацкевич и добавляет. — Все
наши партнеры знают, что «Марвел» еще ни у кого не отобрала ни одного проекта.
Мы не стремимся делать это... и постепенно отказываемся от работы с конечными
заказчиками». Очевидно, поэтому дилеры раскрывают компании свои коммерческие
секреты. Слух о том, что «Марвел» не работает с конечными заказчиками и не
замыкает на себя поставки по проектам, очень быстро распространился среди
дилеров, а вместе с ним и волна доверия.
Константин Шляхов несколько иначе комментирует проблему кредитования партнеров:
«Нормальная повседневная работа с дилером подразумевает наличие четких правил.
Мы стараемся давать кредиты, давать не под честное слово, а под представленные
нам документы о компании, которые позволяют нам сделать соответствующие выводы.
Главное — история работы с дилером. Компания «с улицы» кредита не получит. Есть
и другая ситуация: наш дилер, с которым мы давно работаем, говорит, что у него
существует проект, приносит подписанный заказчиком контракт, предоставляет
сведения о заказчике и о выделенном под проект бюджете. В таком случае мы готовы
пойти на предоставление короткого кредита (максимум — месяц) нашему партнеру не
под оборот, а под проект. Мы готовы за счет собственных средств поставить
оборудование, не требуя сразу денег, но мы должны быть уверены, что это
заказчик, который будет платить».
В нашей стране вообще очень трудно получить какую-то гарантию от кого-либо, а
полагаться на гарантию, по-моему, еще и глупо. Но это так, к слову.
Действительно, какие гарантии может представить мелкий региональный дилер
старшему партнеру, кроме своего доброго имени? Гарантия банка стоит очень
дорого, чтобы ее получить, нужно товарное или какое-то иное покрытие. А ведь «Марвел»
в основном работает с компаниями среднего размера, не обладающими
собственностью, которую они могли бы предложить в качестве гарантии. Поэтому
можно сделать вывод, что взаимодействие дистрибьютора с партнерами строится
все-таки на доверии. «Мы рискуем, — признается Сергей Пацкевич, — но, прежде чем
пойти на риск, стараемся со всех сторон узнать того, с кем будем работать».
Помимо товарного кредитования, «Марвел» практикует применение альтернативных
вариантов оплаты поставляемой техники. «Совместно с партнерами мы пытаемся найти
замену деньгам, — говорит Константин Шляхов. — В силу того что у нас сейчас есть
возможность воспользоваться услугами «Инфобанка», в ситуации, когда оплата
деньгами не получается, мы стараемся помочь нашим дилерам в реализации какого-то
заменителя — ценных бумаг, обязательств, взаимозачетов.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU