Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
"МЕТРО Кэш энд Керри" нашла способ поднять обороты за счет владельцев небольших магазинов. В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли".
Сетевик не только помогает малому бизнесу увеличивать выручку, но и делает это совершенно бесплатно....
Режиссер "Лары Крофт: Расхитительницы гробниц 2" Ян де Бонт снимет в Китае полнометражную версию легенды о Хуа Мулан, сообщает The Hollywood Reporter.
Главную роль в картине исполнит китайская актриса Чжан Цзыи, известная западному зрителю по картинам "Мемуары гейши", "Дом летающих ...
ОАО "Торговый дом "Копейка" ведет переговоры с американской сетью Walmart и крупнейшим российским ритейлером Х5 Retail Group о потенциальной продаже бизнеса, однако в случае неудачи переговоров компания намерена сфокусироваться на реализации планов по IPO, сообщает в понедельник агентство Рейтер ...
Крупнейшая в Латвии компания по оформлению торжеств, аэродизайну и торговле праздничными аксессуарами Rīgas Rēvija готова поделиться своими секретами со всеми начинающими предпринимателями в Латвии. Компания предлагает франшизу с поддержкой и консультациями....
X5 Retail Group направила в ФАС запрос о возможности приобретения столичной сети универсамов «Остров», сообщает РБК daily. На этот актив также претендует другой федеральный ритейлер, — сеть «Виктория»....
Компания Hannover House, планирующая выпустить полнометражный мультфильм "Terminator 3000", получила письмо-предупреждение от Pacificor, владельца прав на франшизу, сообщается на сайте Deadline. Письмо предписывает прекратить работу над фильмом, так как "лицензии или разрешения на ...
егмент страхования имущественных рисков характеризуется наибольшим процентом отказов или частичных возмещений убытков страхователя. В последнее время до 50% имущественных убытков на рынке не возмещаются страховщиком. И в этом не всегда виновата страховая компания....
11 августа, на территории ROYAL BAR, расположенном на самом респектабельном пляже Москвы с видом на живописный залив и Покровский берег, прошла LUHTA PARTY!LUHTA PARTY – это вечеринка, посвященная презентации новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, ...
Каких только слов не услышишь сегодня с экранов телевизоров. Мода на англоязычные аналоги русских слов переходит все границы. В результате нас окружает креатив, мы изучаем маркетинг и менеджмент, подключаемся к Интернету через провайдера, отмахиваемся на улице от навязчивого промоутера, за ...
Студия Remedy намерена и впредь сотрудничать с компанией Microsoft, успокоил нас Оскари Хаккинен (Oskari Hakkinen), отвечающий за франшизу. Вопреки ходившим слухам, девелоперы, «отличившиеся» низкими продажами своего недавнего психотриллера Alan Wake, не намерены ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Заключение дистрибьюторского контракта с иностранным
производителем (равно как и российского производителя с иностранными
дистрибьюторами) лишь первый шаг на пути достижения эффективного сбыта товаров
(услуг) на местных рынках (на контрактной территории). Следующим шагом на этом
пути является организация дистрибьютором эффективного взаимодействия с конечными
потребителями, в чем безусловно заинтересованы обе стороны, и дистрибьютор и
принципал.
Взаимодействие с конечными потребителями может быть организовано различными
способами.
Простейшим способом может являться прямая деятельность дистрибьютора по поиску
потенциальных клиентов, рекламированию продукции, организация им первичных
контактов с клиентурой в целях демонстрации продукции, заключение договоров
поставки (купли-продажи) , организация послепродажного обслуживания и т.п. Этот
способ скорее всего будет оправдан в случае сбыта единичной дорогостоящей
продукции (т.н. "точечный бизнес").
В случае же сбыта большого количества мелкой (розничной) продукции от
дистрибьютора может потребоваться наличия значительного штата специально
подготовленного персонала, филиальной сети в различных регионах (это особенно
актуально для самой большой страны в мире - России), демонстрационных залов и
т.п.
В случае сбыта не единичной продукции (промышленные изделия, полуфабрикаты,
пищевая продукция и т.п.) более перспективным способом является привлечение (или
создание) местных (региональных) торговых организаций и формирование на их
основе внутри контрактной территории так называемых дилерских сетей. Такой
способ дистрибьюции продукции безусловно способен придать сбыту оптовый характер
и достичь значительных оборотов.
В России и за ее пределами для обозначения местных торговых организаций часто
используется термин "дилер".; Однако следует отметить, что термины дилер и
дилерская сеть не носят правового характера (они не упоминается и не
регулируется действующим законодательством РФ) и являются скорее деловым слэнгом.
На практике под термином дилер чаще всего понимаются торговые предприятия,
постоянно закупающие продукцию для перепродажи на местных (область, район,
горов) рынках. При этом правовая связь между ними и головным сбытовым
предприятием проявляется чаще всего в форме договоров поставки или купля-продажи
для дальнейшей перепродажи.
Однако правильнее понимать дилерскую сеть в более широком ключе - правовая связь
между головным предприятием и дилером не ограничивается договорами поставки,
здесь могут использоваться суб-дистрибьюторские и суб-агентские контракты, а
также посреднические и франчайзинговые (коммерческая концессия) контракты (или
их комбинации).
Внутри дилерской сети все торговые представители (дилеры) имеют разную степень
приближения к головному сбытовому партнеру. Наиболее близкая связь
прослеживается с агентами и франчайзи. Менее тесные связи прослеживаются в
субдистрибьюторских договорах, а также с посредниками.
Следует иметь в виде, что право дистрибьютора на привлечение субдистрибьюторов
или субагентов должно быть четко зафиксировано в основном дистрибьюторском (или
агентском) контракте. Также в дистрибьюторском контракте следует предусмотреть
право субдистрибьютора на прямое обращение к иностранному производителю в
определенных случаях, например, в связи с заменой по гарантийному случаю и т.п.
(это может быть чрезвычайно удобным, если субдистрибьютор находится в отдаленном
регионе - в противном случае ему бы пришлось действовать "через голову")
дистрибьютора.
Наиболее очаровательным обстоятельством в применении субдистрибьюторских
контрактов является то, что субдистрибьютор, будучи торговым представителем
дистрибьютора вправе оказывать последнему широкий перечень коммерческих услуг,
что применимо в качестве метода оптимизации налогообложения.
Правовой основой для взаимоотношения дистрибьютора с субдистрибьюторами и
субагентами являются специальные субдистрибьюторские и субагентские контракты,
которые будучи внутренними договорами, должны подчинятся законодательству,
действующему на договорной территории.
