Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Покинув успешный бизнес, о чем стало известно в ноябре прошлого года, Владимир Шепталов предъявил ряд исков к структурам группы ООО «Империя сумок» о взыскании долей. Среди них оказались компания ООО «Бэгс-сервис», ...
В один фильм будут объединены экранизации комиксов «Астерикс в Британии» и «Астерикс и нормандцы». Начало работы над франшизой запланировано на апрель 2011года, также известно, что фильм будет снят в формате ...
ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области.
С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....
Светалана Нестерова, вице-президент ОАО «ФОНДСЕРВИСБАНК» лично приняла участие в семинаре «Финансовые инструменты для франчайзи». Мероприятие было проведено благодаря работе Российской Ассоциации Франчайзинга, членом которой банк является с 2010 года....
Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...
Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....
Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....
Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Петербургская компания "Кофе Сэт" в середине ноября выводит на рынок Москвы австрийскую сеть кофеен Coffeeshop Company. Столичный рынок в 2,5 раза больше местного, но петербургским сетям там до сих пор не везло....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Не так все просто с дистрибуцией
Большинство дистрибьюторов не общаются с заказчиками
напрямую, но в ряде случаев помочь партнерам оказывается сложно, не вникнув в
пожелания конкретного заказчика, не познакомившись с положением дел на месте, а
то и лично с менеджерами клиента. Это делает ситуацию потенциально конфликтной.
Роман Баранов из EuroBusiness отмечает, что у многих партнеров существуют
опасения — и, как показывает практика, не лишенные оснований, что дистрибьютор,
к которому партнер обратится, может предоставить заказчику лучшие цены и
условия, сразу или в будущем начнет работать с ним сам либо через аффилированную
фирму или же передаст информацию о заказчике третьим фирмам.
«Доверие завоевать трудно. У новых партнеров есть психологические барьеры.
Особенно это касается региональных фирм, для которых зачастую клиент, в тендере
которого мы участвуем, является не только стратегическим, но и единственным», —
говорит он.
Другой круг проблем — это кадры. Практически все опрошенные компании планируют
наращивать объем услуг для партнеров и расширять свои проектные подразделения,
но найти подходящих сотрудников очень сложно. Так, по словам Инги Вайнгартен,
поиск только одного нового специалиста занял почти полгода. Стоимость
квалифицированных специалистов быстро увеличивается, в том числе и потому, что
компании стремятся перекупить их друг у друга. Дистрибьюторы вынуждены постоянно
вкладывать средства в обучение своих сотрудников, и обходится это недешево.
В целом развитие проектных подразделений требует существенных инвестиций.
Например, как сообщает компания EuroBusiness, в I квартале 2005 г. на развитие
проектного отдела было направлено более 50 тыс. долл. Сюда входят проведение
тренингов, найм новых сотрудников, информирование партнеров о новых возможностях
дистрибьютора, включая проведение совместно с вендорами региональных семинаров.
В 2005 г. планируется провести их в два раза больше, чем в прошлом.
Стоит ли овчинка выделки?
Все компании, упомянутые в этой статье, сообщают об опережающих темпах роста
проектной дистрибуции в 2004 г. по сравнению с ростом бизнеса в целом. Правда,
ее доля существенно различается. У одних она составляет 10% оборота (EuroBusiness),
у других — 30% («Марвел»), у третьих — больше 60% (Verysell Distribution).
Руководители ряда дистрибьюторских компаний уверены, что тенденция роста
развития проектных подразделений сохранится. Так, в текущем году в EuroBusiness
планируют вдвое увеличить долю проектного подразделения в обороте. В «Марвел»,
где 2004 г. оказался рекордным по темпам роста продаж оборудования Cisco Systems
(более 70% по сравнению с 2003 г.), намерены довести ее до 40%. Многие
дистрибьюторы сообщают и о росте числа партнеров, привлеченных именно за счет
«проектного подхода».
Отвечая на вопрос о том, окупаются ли инвестиции в развитие проектных
подразделений, Алексей Панков проводит аналогию с оценкой эффективности
маркетинга. «Что было бы, если бы мы этого не делали? Мы считаем, что в этом
случае мы не смогли бы достигнуть такого объема бизнеса, как сейчас». По его
словам, последние пять лет средние темпы роста компании составляли около 45% в
год. На этот год план такой же. «Если бы у нас не было проектной дистрибуции, мы
бы росли в рамках роста рынка», — говорит Панков.
Мнение партнера
Александр Сапунов, генеральный директор компании «ИТ-Центр Сибирь»
(Новосибирск):
«По половине проектов мы вынуждены общаться с НР напрямую, поскольку проверить
спецификации сотрудники дистрибьюторских компаний не могут. У них сидит, по сути
дела, чиновник, который просто считает: 1 шт. этого, 15 того и 17 третьего, а
что это — он и не знает. В подразделении, которое дистрибьюторы называют
проектным, должен работать человек, который просто следит за происходящим и хотя
бы немножко понимает, что именно делается. Человек, который разберется: едут 100
принтеров или один сервер, а не напишет, что «это» весит 600 кг и все.
Единственная польза от проектной дистрибуции может заключаться в том, что
сотрудники дистрибьютора понимают и могут отследить: это у вас правильно
заказано, а это нет, лучше заказать другую модификацию. Вот тут и нужна их
помощь.
Когда дистрибьюторы говорят, что готовы что-то делать для своих партнеров, это к
проектной дистрибуции не имеет никакого отношения. Проект не у них, а у меня.
Мне нужна определенная финансовая схема, это основное. А в случае лизинга
оборудования они вообще здесь ни при чем, для этого есть НР Finance.
Что касается технической поддержки со стороны дистрибьюторов, то на самом деле
помочь они все равно не могут. Не может сюда приехать человек и заниматься
настройкой. Это будет делать инженер из НР или еще кто-то, но уж никак не
сотрудник дистрибьюторской компании. Что касается привлечения высококлассных
специалистов, то это тоже иллюзия. Если у партнера нет серьезных людей, которые
могут сделать проект сами, то он нормально ничего продавать не сможет. Ведь
потом потребуется поддержка, и если осуществлять ее будет некому, то незачем
этим и заниматься. Это бессмысленная затея. А по большому счету меня в проектных
дистрибьюторах все устраивает. Главное, чтобы они нам помогали побыстрее...
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU