Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Покинув успешный бизнес, о чем стало известно в ноябре прошлого года, Владимир Шепталов предъявил ряд исков к структурам группы ООО «Империя сумок» о взыскании долей. Среди них оказались компания ООО «Бэгс-сервис», ...
В один фильм будут объединены экранизации комиксов «Астерикс в Британии» и «Астерикс и нормандцы». Начало работы над франшизой запланировано на апрель 2011года, также известно, что фильм будет снят в формате ...
ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области.
С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....
Светалана Нестерова, вице-президент ОАО «ФОНДСЕРВИСБАНК» лично приняла участие в семинаре «Финансовые инструменты для франчайзи». Мероприятие было проведено благодаря работе Российской Ассоциации Франчайзинга, членом которой банк является с 2010 года....
Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...
Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....
Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....
Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Петербургская компания "Кофе Сэт" в середине ноября выводит на рынок Москвы австрийскую сеть кофеен Coffeeshop Company. Столичный рынок в 2,5 раза больше местного, но петербургским сетям там до сих пор не везло....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Как найти дистрибьютора?
Одной из наиболее важных проблем при совместной работе с
заказчиком наши эксперты назвали правильный выбор партнеров. Конечно, если
заказчик давно занимается проблемами информатизации, то у него уже
сформировались представления о рынке, список компаний, которые приглашаются в
тендер или для выполнения каких-то проектов. К такому клиенту «с улицы» прийти
бесперспективно — здесь работают старые деловые (и не только!) связи. Тем не
менее есть возможности, хотя и ограниченные, отыскать заказчика, не отягощенного
связями — это, прежде всего, представительства иностранных компаний, которые
только приходят на наш рынок, или новые предприятия, относящиеся к сектору
«реальной экономики». Или, скажем, заказчик, не удовлетворенный поставщиком,
принимает решение его сменить. Как в таких случаях формируются партнерские
связки?
Вот что рассказал Дмитрий Кондратьев: «Если Compaq сам нашел проект (как
правило, в Москве), то при выборе компании для работы с этим заказчиком мы
пытаемся найти его связи с кем-то из наших партнеров. Если таких связей нет, то
выбираем партнера сами. При выборе дистрибьютора для участия в проекте мы в
первую очередь смотрим на его финансовое состояние, чтобы снизить риски».
Представляется, что такой критерий выбора дистрибьютора для поставок под крупные
проекты используют и другие поставщики.
А вот на чем основано сотрудничество в проекте дистрибьютора и дилера? Алексей
Леонтьев считает, что «если дистрибьюторы хотят поиграть в модель
интегрированной дистрибуции, т.е. вместе с системным интегратором работать с
заказчиком, то прежде всего они должны изменить финансовые отношения с этим
партнером. К сожалению, классические отношения перестают работать при реализации
проектов (стандартные кредитные линии и т.п.). Надо понимать, что часть
финансовых рисков дистрибьютор берет на себя. Это честно. Для такого
сотрудничества должен быть определенный уровень доверия между партнерами в
результате многолетней совместной работы».
Своим опытом работы с региональными партнерами поделился Игорь Галкин: «Наш опыт
показывает, что им необходима наша помощь или дополнительные услуги. Например,
услуги по лоббированию в Москве утверждающей подписи на документе о
финансировании проекта. Участвуя в тендерах в своем регионе, они часто
обращаются к нам за такой помощью. Их интересует не только поставка наших ПК, но
и наша помощь в работе с заказчиком. И здесь важен вопрос этики: не попытаемся
ли мы влезть к заказчику через их голову. Мы этого не делаем, а работаем с этими
компаниями».
Ни для кого не секрет, что на рынке есть много компаний, которые не стремятся к
установлению прочных долгосрочных отношений с одним из дистрибьюторов, а
подписав контракт с клиентом, начинают «обход» дистрибьюторов в поисках
максимально выгодных условий. Конечно, с точки зрения дилера, такой подход
абсолютно правильный. Проблема в одном — условия оплаты. При 100%-ной предоплате
«выжать» хорошие цены не очень сложно, в конце концов дистрибьютор может продать
«в ноль», компенсировав потерю маржи скидками от поставщика. Если же требуются
специальные финансовые условия, то их легче получить у дистрибьютора, имеющего
информацию о кредитной истории такой компании. Максим Сорокин отмечает, что
«после кризиса появилась и другая тенденция — усиление лояльности дилеров по
отношению к одному дистрибьютору: многие дистрибьюторы повели себя достаточно
прилично в самое тяжелое для рынка время, не закрыли кредитные линии, и это
укрепило отношения с дилерами — вместе прошли через беду. Стало существенно
сложнее оторвать дилера от дистрибьютора».
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU