Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Российская ассоциация франчайзинга
Российская Ассоциация Франчайзинга была создана лидерами российского франчайзингового сообщества как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Покинув успешный бизнес, о чем стало известно в ноябре прошлого года, Владимир Шепталов предъявил ряд исков к структурам группы ООО «Империя сумок» о взыскании долей. Среди них оказались компания ООО «Бэгс-сервис», ...
В один фильм будут объединены экранизации комиксов «Астерикс в Британии» и «Астерикс и нормандцы». Начало работы над франшизой запланировано на апрель 2011года, также известно, что фильм будет снят в формате ...
ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области.
С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....
Светалана Нестерова, вице-президент ОАО «ФОНДСЕРВИСБАНК» лично приняла участие в семинаре «Финансовые инструменты для франчайзи». Мероприятие было проведено благодаря работе Российской Ассоциации Франчайзинга, членом которой банк является с 2010 года....
Если раньше офис компании «Капитал тура» располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...
Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....
Компания «Улыбка радуги» задумывает расширять свою сеть и начать завоевывать регионы. Как сообщил прессе генеральный директор сети Алексей Баулин, в планах руководства – занять не менее половины российского рынка....
Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Петербургская компания "Кофе Сэт" в середине ноября выводит на рынок Москвы австрийскую сеть кофеен Coffeeshop Company. Столичный рынок в 2,5 раза больше местного, но петербургским сетям там до сих пор не везло....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Перспективы развития интегрированной дистрибуции на российском рынке
На этапе бурного роста рынка ИТ основной причиной создания и
развития новых моделей бизнеса или сбыта было, как правило, стремление отдельных
участников расширить свой бизнес, увеличить объем сбыта и долю рынка.
Законодателями моды здесь выступали крупнейшие компании-производители, которые
были лидерами не только в создании технологий, но и в использовании моделей
сбыта. Конечно, любое правило предполагает исключения, которые, как известно,
только подтверждают его.
Достаточно вспомнить Dell Computer, которая создала уникальную систему сбыта,
отличную от существующей на тот момент системы прямых продаж и добившуюся
впечатляющих успехов. Пример Dell до сих пор не дает покоя вендорам, которые
построили разветвленные каналы сбыта и таким образом связали себе руки в
отношении прямой работы с клиентом. Конечно, наряду с этими крайними позициями
(прямые продажи и работа через канал) есть промежуточные модели, которые
допускают обе возможности, однако «сидение на двух стульях» не создает комфорта.
Компания IBM, которая всегда была сильна прямыми продажами, несколько лет назад
объявила о намерении «поделиться» своим бизнесом с партнерами, что было отнюдь
не проявлением доброй воли, а вынужденной мерой: во-первых, постоянно конфликтуя
с собственным каналом, трудно рассчитывать на его лояльность, во-вторых, при
большом объеме бизнеса экономически невыгодно содержать сбытовую сеть внутри
фирмы.
Совершенно очевидно, что появление новой модели сбыта, названной интегрированной
дистрибуцией, тоже мера вынужденная. Что заставило основных поставщиков ИТ в
кооперации с крупнейшими дистрибьюторами искать новые схемы взаимодействия
участников канала? В первую очередь, то, что называется борьбой за выживание —
не за увеличение доли рынка или получение сверхприбылей, а за сохранение
завоеванных позиций и разумную прибыль.
Основные приметы сегодняшнего американского рынка ИТ таковы:
• обострение конкуренции на рынке ПК и ПК-серверов за счет усиления позиции
мелких и средних сборщиков и сборки в канале сбыта (а мы все время говорим о
том, что в России это связано с низкой платежеспособностью после кризиса);
• ослабление позиций brand name на рынке ПК (посмотрите финансовые отчеты
крупнейших компаний и понаблюдайте за процессом реструктуризации, которой не
занимаются разве что ленивые);
• резкое снижение средней стоимости ПК и как следствие снижение прибыльности
продаж ПК у всех участников канала;
• бурное развитие Интернета и электронной торговли.
Фирмы—изготовители ПК, такие, как Compaq, HP, IBM, столкнулись с проблемой
резкого снижения прибыльности из-за жесткой ценовой борьбы с более мелкими
поставщиками и необходимостью сокращения расходов, чтобы устоять на завоеванных
позициях. В качестве лекарства была предложена интегрированная дистрибуция,
которая, во-первых, дает возможность поставщику сократить операционные расходы,
во-вторых, открывает поставщикам легальный канал прямых продаж, прибыльность
которых выше, чем при работе через партнеров.
Вот как комментирует эту ситуацию Георгий Полихрониди с позиции дистрибьютора:
«Упала прибыльность рынка во всем мире, и трехсторонняя цепочка, которая
существует сейчас, не может накормить всех. Следствие — борьба каналов. В худшей
ситуации оказывается дистрибьютор, который находится между двумя прессами. С
одной стороны системный интегратор, с другой — вендор. Конечно, шансы выжить у
дистрибьютора есть — например, путем создания конфигурационных центров. Настал
период адекватной реакции со стороны производителя. Решили, что все будут
«дружить» — именно отсюда и появился термин «интегрированная дистрибуция».
Идейным знаменем новой модели стала забота о потребителе: «изготовители,
реселлеры и дистрибьюторы совместно использовали профессиональные возможности
друг друга ради возможности предлагать каждому клиенту законченное полное
решение, отвечающее его конкретным требованиям. Так родилась новая модель —
интегрированная дистрибуция» (цитата из статьи «Новая модель: интегрированная
дистрибуция» Крейга Зарли и Карен Франс, CRN/RE №17/1999).
Практические шаги вендоров и дистрибьюторов, характеризующие наступление эры
интегрированной дистрибуции:
1. Сокращение числа прямых партнеров (достаточно вспомнить, что в мае их число у
Compaq уменьшилось с 39 до 4), что позволяет поставщику снизить расходы на
поддержку прямого канала, а дистрибьютору, который вошел в число избранных,
существенно повысить свой оборот.
2. Интегрирование поставщика и дистрибьютора на уровне информационных систем
(ИС), что обеспечивает поставщику непрерывный контроль за товарными запасами
дистрибьютора, предотвращает затоваренность, необходимость ценовой защиты и
возвраты товара поставщику.
3. Совместное производство (co-location), т. е. участие сотрудников
фирмы-дистрибьютора в реконфигурировании ПК и инсталляции ПО на заводах
поставщиков (новое развитие модели сборки в каналах, которое повышает гибкость
поставщика и избавляет реселлера от необходимости заниматься не слишком
прибыльными (для американского реселлера!) операциями по реконфигурированию и
инсталляции).
4. Такое распределение функций при работе с заказчиком между поставщиком,
дистрибьютором и системным интегратором или VAR’ом, при котором поставщик может
продавать напрямую заказчику, а остальные участники канала, если их участие
необходимо, работают как субподрядчики, т. е. легализация прямых продаж
поставщика.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU