Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Вопросы и ответы экспертов
впоросы, которые часто задают экспертам магазина франшиз
Нужно ли брать кредит на франшизу? На многих сайтах появились такие услуги. По-моему, хороший сервис.
- мнение одного из членов Клуба Экспертов, бывшего директора банка:- Нежелательно....подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Коммерческая концессия
Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Руководство торгово-развлекательной компании «Караван Megastore» заключило договор имущественного страхования с «ПЗУ Украина» для ТРЦ «Караван» в городе Харькове.Площадь развлекательного центра превышет 100 тыс. кв.м, а объем инвестиций составил 826 млн....
Новогодняя франшиза режиссера Тимура Бекмамбетова уже принесла солидные кассовые сборы создателям, обойдя по популярности в России даже нашумевшие во всем мире «Хроники Нарнии», которые стали лидерами в мировом прокате....
В 2011 году компанией «Юнистайл» планируется открыть 10-15 франчайзинговых объектов. Напомним, что сейчас сеть составляет 47 магазинов, из которых только 5 собственных. Такая разница между личными точками компании и предприятиями инвесторов руководство ...
Компания «Детские штучки», которая занимается реализацией развивающих товаров для детей в Санкт-Петербурге, согласно заявлением руководства, взяла курс на расширение.
В наступающем году ритейлер планирует выйти за ...
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
Американская сеть ресторанов быстрого питания Burger King планирует расширить сеть в России более чем в два раза, доведя число заведений по итогам 2011 года до 30 штук, сообщила журналистам генеральный директор российского подразделения Burger King Яна Песоцкая в рамках форума института Адама ...
В понедельник франчайзи ГК "Маркон" (развивает сеть уличных закусочных "Стардог!s") подали в арбитражный суд иски к зампрефекта Северо-Восточного административного округа Москвы Николаю Звереву. Истцы пытаются отменить предписания чиновника, потребовавшего убрать с территории округа до 17 ноября ...
Как стало известно Х5 Retail Group не получает роялти от своего новосибирского франчайзи-партнера «Новые торговые системы» (НТС). Юридически отношения ритейлеров выглядят безупречно, договор о сотрудничестве не разрывался....
Ликвидация торговых палаток началась в столице после того, как мэр Москвы Сергей Собянин в ходе выездного совещания побывал у станции "Улица 1905 года" и раскритиковал ситуацию с организацией торговли у метро....
Знаменитый американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch может открыть свой первый магазин в торговом центре "Европейский" в Москве. Участники fashion-рынка уверены, что в России у бренда хорошие перспективы: среднеценовой сегмент, в котором работает Abercrombie & Fitch, рос даже в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Реклама без дистрибуции – бесполезное шоу
В отличие от большинства людей, я редко переключаю телевизор, когда там идет
реклама. А еще мне нравятся эксперименты. Наверное, поэтому я с удовольствием
покупаю многие товары-новинки. И, наконец, я очень люблю мороженое. Именно
поэтому, увидев по телевизору рекламу нового мороженого, я сразу загорелась
желанием его попробовать. Но в ближайшем магазине разрекламированного сорта не
оказалось. Я отправилась подальше, в крупный супермаркет. Мороженого не было и
там.
Неугомонный журналистский характер заставил меня посетить еще один большой
магазин. Но и там вожделенное лакомство купить не удалось… Пришлось утешиться
старым добрым ведерком «Баскин Роббинс».
После этого я иногда посматривала: нет ли нового мороженого в других магазинах?
Но мое любопытство быстро иссякло. А часто повторяемая реклама вызывала уже не
интерес, а раздражение. Поэтому восторженным и лояльным потребителем этого
продукта я так и не стала.
Подобную ошибку при выходе на рынок допускают многие компании. Бывает, что
разрыв между началом рекламной кампании и появлением товара в рознице достигает
нескольких месяцев. К этому моменту внимание потребителей к новинке угасает.
Поэтому приходится снова тратить деньги на завоевание их расположения. А первая
рекламная кампания фактически проходит вхолостую.
Например, летом 2001 года по телевидению шла мощная реклама пива «Патра».
Благодаря таланту креативщиков, придумавших ролик с прыгающей пробкой,
коммуникативная эффективность кампании была очень высокой. Говорят, что
владельцы магазинов сами звонили в дистрибьюторские компании и умоляли привезти
им эту «Патру». Но пива не было. На складах оптовиков оно появилось только через
месяц. А производителю так и не удалось встать в один ряд с лидерами рынка.
Затевать обширную рекламную кампанию имеет смысл только в том случае, если
достигнут определенный уровень «нумерической дистрибуции». Этим термином
обозначается отношение торговых точек, где продается товар, ко всему количеству
торговых точек, работающих с этим видом продукции. Приемлемая величина этого
показателя зависит от конкретного товара. Например, по сигаретам она составляет
не менее 50%, по сокам – не менее 20%. По оценкам специалистов исследовательской
компании ACNielsen, для большинства продуктов питания 20% – это фактически
«нулевая» дистрибуция. В этом случае товара вроде как и нет на полках. В этом
случае лучше бросить все ресурсы на создание цепочек движения товара. Особенно
если продукцию главных конкурентов можно купить где угодно.
Если же уровень дистрибуции высок, то товар может продаваться «самотеком», без
серьезных затрат на рекламу. Например, руководители украинского концерна «Стоик»
за 11 лет потратили на телевизионную рекламу чая «Батик» всего 2% от общих
затрат на рекламу производителей в этой категории. Тем не менее, марке удалось
занять 14% чайного рынка Украины, а уровень ее знания составил 74%. И все
благодаря грамотному подходу к организации дистрибуции.
В процессе построения сбытовой сети реклама, адресованная потребителям, должна
быть минимальной. Лучше сосредоточиться на информировании о новом товаре
руководителей дистрибьюторских и оптовых компаний. Делать это можно через
специализированную прессу, выставки и т. п. Кроме того, чтобы заинтересовать
дистрибьюторов, нужно пообещать им, что в скором времени начнется массовая
рекламная кампания. В качестве подтверждения своих слов желательно показать
кассету с отснятым роликом.
Эксперты считают, что при выводе новой марки нужно отводить на построение
сбытовой сети 75-80% маркетингового бюджета, и только 20-25% – на рекламу. По
мере построения системы сбыта эта пропорция будет изменяться в сторону
увеличения доли рекламных расходов.
Кстати, подобную ошибку, когда реклама есть, а товара нет, совершают не только
крупные производители, но и небольшие фирмы. Если они зазывают людей, но не
заботятся о поддержании необходимого запаса, и рекламируемый товар быстро
кончается, то покупатели покидают магазин с чувством глубокой досады. Особенно
если на поездку было потрачено много времени.
Помнится, не так давно мне пришла по почте листовка с рекламой детских товаров.
Посетив магазин, я увидела лишь десятую часть того, что красовалось в глянцевом
буклете. Поэтому вероятность, что я когда-нибудь снова приду в это место, почти
нулевая.
Были бы деньги… А магазинов, где их можно потратить, слава Богу, достаточно!
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU