Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Понятие коммерческой концессии
Популярно о коммерческой концессии
Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>
"МЕТРО Кэш энд Керри" нашла способ поднять обороты за счет владельцев небольших магазинов. В Петербурге уже 44 предпринимателя поучаствовали в программе "Школа торговли".
Сетевик не только помогает малому бизнесу увеличивать выручку, но и делает это совершенно бесплатно....
Режиссер "Лары Крофт: Расхитительницы гробниц 2" Ян де Бонт снимет в Китае полнометражную версию легенды о Хуа Мулан, сообщает The Hollywood Reporter.
Главную роль в картине исполнит китайская актриса Чжан Цзыи, известная западному зрителю по картинам "Мемуары гейши", "Дом летающих ...
ОАО "Торговый дом "Копейка" ведет переговоры с американской сетью Walmart и крупнейшим российским ритейлером Х5 Retail Group о потенциальной продаже бизнеса, однако в случае неудачи переговоров компания намерена сфокусироваться на реализации планов по IPO, сообщает в понедельник агентство Рейтер ...
Крупнейшая в Латвии компания по оформлению торжеств, аэродизайну и торговле праздничными аксессуарами Rīgas Rēvija готова поделиться своими секретами со всеми начинающими предпринимателями в Латвии. Компания предлагает франшизу с поддержкой и консультациями....
X5 Retail Group направила в ФАС запрос о возможности приобретения столичной сети универсамов «Остров», сообщает РБК daily. На этот актив также претендует другой федеральный ритейлер, — сеть «Виктория»....
Компания Hannover House, планирующая выпустить полнометражный мультфильм "Terminator 3000", получила письмо-предупреждение от Pacificor, владельца прав на франшизу, сообщается на сайте Deadline. Письмо предписывает прекратить работу над фильмом, так как "лицензии или разрешения на ...
егмент страхования имущественных рисков характеризуется наибольшим процентом отказов или частичных возмещений убытков страхователя. В последнее время до 50% имущественных убытков на рынке не возмещаются страховщиком. И в этом не всегда виновата страховая компания....
11 августа, на территории ROYAL BAR, расположенном на самом респектабельном пляже Москвы с видом на живописный залив и Покровский берег, прошла LUHTA PARTY!LUHTA PARTY – это вечеринка, посвященная презентации новых коллекций сезона весна-лето 2011 модных брендов LUHTA, ICEPEAK, ...
Каких только слов не услышишь сегодня с экранов телевизоров. Мода на англоязычные аналоги русских слов переходит все границы. В результате нас окружает креатив, мы изучаем маркетинг и менеджмент, подключаемся к Интернету через провайдера, отмахиваемся на улице от навязчивого промоутера, за ...
Студия Remedy намерена и впредь сотрудничать с компанией Microsoft, успокоил нас Оскари Хаккинен (Oskari Hakkinen), отвечающий за франшизу. Вопреки ходившим слухам, девелоперы, «отличившиеся» низкими продажами своего недавнего психотриллера Alan Wake, не намерены ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Самый эффективный способ быстрого и контролируемого захвата рынка – прямые
продажи. Торговые компании-посредники не всегда могут обеспечить необходимое
увеличение объемов продаж, зачастую их очень сложно замотивировать на
продвижение Вашей продукции. Решением является система прямых продаж как в
регионах так и на местном рынке.
Как организовать подразделение прямых продаж, если уже существует служба сбыта?
Как обеспечить выход этого подразделения на планируемые показатели по объемам
продаж?
Как добиться управляемости региональных торговых представителей?
В каких случаях оправданным будет открытие филиала в регионе и как его вывести
на окупаемость в максимально сжатые сроки?
Программа
1. Подготовка системы прямых продаж
• Разработка стратегии сбыта, определение конкурентных преимуществ и
позиционирование
• Оценка и выбор регионов
• Сегментация клиентов, создание базы данных клиентов
• Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ
2. Отдел прямых продаж
• Отдел прямых продаж в структуре службы сбыта, варианты организации. Как и
зачем делить клиентов? Структурное деление по клиентам. Структурное деление по
областям сбыта. Структурное деление по продуктам. Размер подразделения
(количество сотрудников). Образование районов сбыта
• Конфликты и конкуренция между менеджерами по прямым продажам и способы их
преодоления. Ключевые качества успешных продавцов. Требования к менеджерам по
продажам. Функции и требования к руководителю отдела прямых продаж. Способы и
методики отбора «нужных» продавцов.
• Варианты корпоративной культуры службы прямых продаж. Управление обучением,
развитием, карьерным продвижением.
3. Торговые представители
• Варианты организации работы в зависимости от стратегии компании. Основные
функции торговых представителей.
• Организация работы торговых представителей в регионах: система управления,
контроля и отчетности. Подбор торговых представителей в регионах.
4. Технология работы менеджеров по продажам и торговых представителей
• Планирование сбытовой деятельности: план продаж, бюджет коммерческих расходов,
календарное планирование контактов и маршрута визитов. Стандарты работы торговых
менеджеров
• Мониторинг продаж: виды отчетов, методы контроля менеджеров.
• Система мотивации торговых представителей и менеджеров по прямым продажам:
материальное и нематериальное стимулирование, их цели и результаты. Примеры
платежных матриц премирования по различным показателям.
5. Организация прямых продаж через сеть филиалов
• Организационная структура и модели управления филиальной сетью. Проблемы
централизованного и децентрализованного управления. Положение о филиале и
регламент управления филиальной сетью.
• Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала. Выработка торговой
политики для регионов: клиенты, ассортимент, цены и скидки. Организация
продвижения на региональные рынки. Планирование и определение основных
показателей деятельности филиалов.
• Взаимодействие центра и филиалов: Разрешение конфликта общих решений и
региональных особенностей. Определение рамок самостоятельного принятия решений
для филиала. Координация работы сети. Методы перенесения корпоративной культуры
головного офиса в региональную сеть.
В ходе программы вы сможете проанализировать собственную модель подразделения
прямых продаж и найдете способы ее совершенствования. Отличительная особенность
семинара – обсуждение практических задач, стоящих перед участниками семинара и
разработка вариантов их решения с экспертной оценкой автора семинара. Участники
семинара получат пакет практических методик, планов, отчетов и форм документов
по системе мотивации сотрудников, по отбору кандидатов в «продавцы», по
классификации клиентов и другим темам семинара.
Регламент семинара:
18 - 19 апреля 2005 г.
с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы
