Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Дилер, торговый представитель, франчайзи - что лучше?
Если Вы начинаете новый бизнес, Вы так или иначе будете выступать посредником между какой-либо крупной фирмой - поставщиком товаров (услуг, сырья, идей, зрелищ и т.д.) и конечным потребителем. Поэтому Вы становитесь чьим-то дилером, торговым представителем или филиалом....подробнее >>>
Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России
товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франшиза
Вот как определяют термин франшиза разные источники:
1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзер
Франчайзер (Franchisor)
Владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании. Права обычно предоставляются на торговую марку, ноу-хау и производственную систему.
Сторона, передающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по ...подробнее >>>
Франчайзинг определение
Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения.
Например:
Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату;
Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>
Франшиза определение
В регламенте Комиссии Европейского Сообщества N 4087/88 дано следующее определение франшизы: "Это - совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, ...подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
Руководство торгово-развлекательной компании «Караван Megastore» заключило договор имущественного страхования с «ПЗУ Украина» для ТРЦ «Караван» в городе Харькове.Площадь развлекательного центра превышет 100 тыс. кв.м, а объем инвестиций составил 826 млн....
Салехард - единственный город на Земле, который находится на Полярном круге. Именно здесь 18 декабря в здании торгового центра «Мегатойз» состоялось открытие нового кафе компании «Баскин Роббинс»....
В Пермском крае ООО «Агрофирма Усадьба» разработала агрофраншизу «Выращивание рассады цветов в теплицах», внедрить ее руководство компания планирует в 2011 году. Напомним, что в 2010 году ООО «Агрофирма Усадьба» было продано 9 ...
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания.
Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....
Сразу на нескольких профессиональных сайтах появилась информация о предложении «Живого офиса» о партнерских отношениях по строительству региональной сети на основе франчайзинговой модели.
Особенность предлагаемой франшизы - высокий уровень первоначальных вложений франчайзора ...
На улице Ленина продолжается смена брендов, начавшаяся параллельно с кризисом. Ритейлеры меняют торговые марки или совсем высвобождают помещения.
Уже закрылся в здании по улице Ленина, 31 магазин Concept Club (помещение находится по соседству со свободной площадкой, откуда недавно ...
На совместном заседании оргкомитета по подготовке и проведению III Съезда представителей малого и среднего бизнеса Якутии и правительственной комиссии по развитию предпринимательства подведены итоги работы съезда....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
"Cобственная сбытовая сеть: как организовать прямые продажи "
Самый эффективный способ быстрого и контролируемого захвата рынка – прямые
продажи. Торговые компании-посредники не всегда могут обеспечить необходимое
увеличение объемов продаж, зачастую их очень сложно замотивировать на
продвижение Вашей продукции. Решением является система прямых продаж как в
регионах так и на местном рынке.
Как организовать подразделение прямых продаж, если уже существует служба сбыта?
Как обеспечить выход этого подразделения на планируемые показатели по объемам
продаж?
Как добиться управляемости региональных торговых представителей?
В каких случаях оправданным будет открытие филиала в регионе и как его вывести
на окупаемость в максимально сжатые сроки?
Программа
1. Подготовка системы прямых продаж
• Разработка стратегии сбыта, определение конкурентных преимуществ и
позиционирование
• Оценка и выбор регионов
• Сегментация клиентов, создание базы данных клиентов
• Экономическая оценка эффективности собственных каналов сбыта, SWOT-анализ
2. Отдел прямых продаж
• Отдел прямых продаж в структуре службы сбыта, варианты организации. Как и
зачем делить клиентов? Структурное деление по клиентам. Структурное деление по
областям сбыта. Структурное деление по продуктам. Размер подразделения
(количество сотрудников). Образование районов сбыта
• Конфликты и конкуренция между менеджерами по прямым продажам и способы их
преодоления. Ключевые качества успешных продавцов. Требования к менеджерам по
продажам. Функции и требования к руководителю отдела прямых продаж. Способы и
методики отбора «нужных» продавцов.
• Варианты корпоративной культуры службы прямых продаж. Управление обучением,
развитием, карьерным продвижением.
3. Торговые представители
• Варианты организации работы в зависимости от стратегии компании. Основные
функции торговых представителей.
• Организация работы торговых представителей в регионах: система управления,
контроля и отчетности. Подбор торговых представителей в регионах.
4. Технология работы менеджеров по продажам и торговых представителей
• Планирование сбытовой деятельности: план продаж, бюджет коммерческих расходов,
календарное планирование контактов и маршрута визитов. Стандарты работы торговых
менеджеров
• Мониторинг продаж: виды отчетов, методы контроля менеджеров.
• Система мотивации торговых представителей и менеджеров по прямым продажам:
материальное и нематериальное стимулирование, их цели и результаты. Примеры
платежных матриц премирования по различным показателям.
5. Организация прямых продаж через сеть филиалов
• Организационная структура и модели управления филиальной сетью. Проблемы
централизованного и децентрализованного управления. Положение о филиале и
регламент управления филиальной сетью.
• Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала. Выработка торговой
политики для регионов: клиенты, ассортимент, цены и скидки. Организация
продвижения на региональные рынки. Планирование и определение основных
показателей деятельности филиалов.
• Взаимодействие центра и филиалов: Разрешение конфликта общих решений и
региональных особенностей. Определение рамок самостоятельного принятия решений
для филиала. Координация работы сети. Методы перенесения корпоративной культуры
головного офиса в региональную сеть.
В ходе программы вы сможете проанализировать собственную модель подразделения
прямых продаж и найдете способы ее совершенствования. Отличительная особенность
семинара – обсуждение практических задач, стоящих перед участниками семинара и
разработка вариантов их решения с экспертной оценкой автора семинара. Участники
семинара получат пакет практических методик, планов, отчетов и форм документов
по системе мотивации сотрудников, по отбору кандидатов в «продавцы», по
классификации клиентов и другим темам семинара.
Регламент семинара:
18 - 19 апреля 2005 г.
с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU