Зачем нужен франчайзинг и франчайзинговая сеть действующему успешному предприятию

Термины:

Бренд - торговый знак, обладающий преимуществами в глазах потребителя перед остальными.

Франчайзинг - самая эффективная на сегодняшний день форма организации бизнеса, при которой франчайзер (владелец торгового знака) передает другим право пользования своим именем, опытом, технологиями на определенной территории и получающий за это от них вознаграждение. Франчайзинг часто называют бизнесом под копирку или бизнесом под ключ.

Франчайзи - бизнесмен, который использует чужой бренд, опыт, технологии бизнеса и платящий за это отчисления владельцу бренда.

Зачем нужен бренд

Люди покупают не товар и не услугу - они покупают бренд, свою привязанность и свои ожидания от этого товара или услуги. Стоимость Макдоналдса, Кока-Колы, Майкрософта на 90% состоит из бренда. Бренды всегда побеждают на рынке. Даже если у Вас есть уникальная ниша и свой круг потребителей, но нет бренда - рано или поздно появятся конкуренты. Можно потерять деньги, кадры, недвижимость - бренд потерять нельзя, потому что он в находится в умах потребителей.

Фирма, не желающая потратиться на свой бренд, обречена кормить чужой.

При обслуживании потребителей Ваши сотрудники предлагают рекламируют Ваши товары или услуги, тратят силы на убеждение. Но когда потом потребитель начинает вспоминать об этом - вместе с вашей фирмой услужливая память ему тут же подсказывает какой-нибудь известный на рынке бренд. И что бы ни делали небрендовые фирмы, они своими действиями всегда будут подкармливать бренды.

У Вас нет денег на раскрутку бренда? Это не страшно.

Особенность франчайзинга в том, что стоимость и прибыльность Вашего бренда растет быстрее, чем Вы на него тратитесь. Ведь каждый новый партнер фактически становится Вашим рекламным агентом и вкладывает свои деньги и свои силы в раскрутку Вашего бренда. В практике "Империи Бизнеса" много случаев, когда фирмы без всякой рекламы получали массу предложений по открытию филиалов сразу после выхода их на рынок франчайзинга и становились настоящими брендами.

Мгновенный рост стоимости и привлекательности Вашего бизнеса.

Согласно статистике продаж магазина готового бизнеса переход предприятия на систему франчайзинга сразу же повышает его рыночную стоимость и привлекательность. При одних и тех же материальных активах франчайзинговые предприятия продаются намного дороже. Появился даже такой вид бизнеса: покупка подходящего предприятия, перевод его на франчайзинг, открытие нескольких филиалов (за счет дилеров) и через полгода предприятие перепродается в несколько раз дороже.

Если Вы научились делать собственный бизнес - помогите другим за хорошие деньги

В большинстве случаев франчайзинг - это обучение и консультации в открытии бизнеса начинающим предпринимателям. Фактически, Вы становитесь бизнес-наставником. Только Ваша работа оплачивается в тысячи раз дороже, чем у обычного учителя или консультанта.

Антидемпинг

Демпинг - угроза бизнесу. Растущая конкуренция на рынке заставляет предприятия все время снижать цены. Эта изнуряющая война цен часто приводит к разорению всех участников. Только очень крупные компании с помощью масштабной рекламы могут держать цены с высоким уровнем прибыли за счет привязанности к своему раскрученному бренду. Франчайзинг позволяет быстро и без затрат создавать бренд и забыть о демпинге.

Ваше будущее

В развитых странах больше половины фирм, предлагающих услуги или товары массового спроса, работают по системе франчайзинга. И доля таких фирм постоянно растет. Посмотрите на российский рынок: Макдоналдс, Евросеть, Вимм-Билль-Данн, Пятерочка, Копейка - все известные бренды используют франчайзинг в той или иной форме. Либо Вы переходите на франчайзинг - либо у Вашего бизнеса нет будущего.

Сколько это стоит?

Зависит от того, кто делает Вам франчайзинг. Собственный отдел франчайзинга стоит сотни тысяч долларов и нужен только очень крупным фирмам. Для остальных гораздо проще и дешевле нанять специализированную фирму типа магазина франшиз "Империя Бизнеса". Там за счет большого ассортимента франшиз и квалифицированных кадров такие услуги стоят всего лишь от 3 до 30 тысяч у.е., в зависимости от того, насколько большую сеть Вы хотите построить.

Даже если небольшие вложения, все равно хотелось бы знать, когда это окупится

Создание франшизного пакета, размещение в интернете на специализированных сайтах от 2 месяцев. Заявки появляются сразу, но переписка по почте, переговоры занимают время. Обычно, потенциальные дилеры-франчайзи "созревают" до покупки франшизы от 2 до 6 месяца. Если бизнес привлекательный, не очень дорогой и легко копируется, то первые доходы появляются через 4 месяца. В крупном же и сложном бизнесе, например гостиница, сделки могут обсуждаться долго, полгода-год и более.

Самое главное, не забывайте, что Вам платят взнос каждый раз при открытии филиала или представительства. При правильном подходе все расходы на франчайзинг окупаются уже после первой сделки. Но некоторые фирмы ставят нулевую оплату за франшизы, рассчитывая не на быструю прибыль, а на создание большой разветвленной сети.

У меня прибыльное предприятие, я готов продавать свой опыт другим, но я еще не зарегистрировал свой товарный знак

Это решаемый вопрос. Обратитесь к специалистам магазинов франшиз.

Я хочу расширять бизнес, но не хочу тратить время на обучение новых дилеров

Это легко решается. Вы можете потратить небольшую часть того взноса, который вам платят Ваши будущие дилеры-франчайзи, на специалиста по обучению.

У меня хороший бизнес, но в балансе нет прибыли. Могу ли я создать франчайзинговую сеть?

Возможно. Многие известные бренды не показывают прибыль, но с успехом продают франшизы. Ведь у дилеров-франчайзи нет тех первоначальных затрат, которые были у головной фирмы. К тому же, мы живем в России и все понимают проблемы с нашим налоговым законодательством.